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高考满分作文800字_法国酒文化_刘润:长期主义,

发布时间:2019-10-27 00:00源自:中华人民共和国文化部作者:我的初中生活作文阅读()

高考满分作文800字/法国酒文化/刘润:长期主义,就是扔掉投票器,踏上称重机

高考满分作文800字_法国酒文化_刘润:长期主义,就是扔掉投票器,踏上称重机

什么?美团都这么厉害了?市值居然超过了百度?还超过京东?超过小米? 是的。 2018年,美团全年亏损85.2亿元。2019年第一季度,亏损缩小为10.4亿元。第二季度,美团首次实现整体盈利15亿元。资本市场显然对美团的答卷很满意。 所以其实早在几个月前,美团市值就已经超过百度,成为互联网第三。 而最近的大涨,和其国庆期间的亮眼数据有分不开的关系。 10月1日,美团酒店创造了单天300万间夜量的入住纪录。这意味着,网上每订出2间房,就有1间来自美团。 但是,美团成为中国互联网第三,这并不是最我关心的。我最关心的是成为第三后,王兴是什么反应。 为什么关心这个? 2018年9月20日,美团在香港上市。 但仅仅4个交易日后,美团就跌破了发行价。王兴说: 当股价下跌的时候,CEO们当然可以说“不关心短期股价,只关注长期价值”。但是,你怎么知道,他们是不是真的不关心股价呢? 我教你一个办法:看股价上涨的时候,他们是什么反应。 股价一旦上涨,那些说不关心股价的CEO们,大多会欣喜若狂地发朋友圈:感谢客户,感谢股东,感谢员工,没有你们,我们不会有今天;更要感谢股民,你们的信任,就是我们的动力…… 那么王兴呢? 我打开王兴的饭否(他的朋友圈)。关于股价,关于市值,他居然一个字都没说。 真的是一个字都没提。扪心自问,如果是我,我是忍不住的。 如果一个人在股价下跌时说不关心,他可能只是被迫闭上了眼睛;如果这个人在股价上涨时还不关心,他心中可能装的真不是一时一刻,不是短期,而是一个更大的东西:长期主义。 说得真好。别和我说你“看好谁”。你就说你信不信:更胖、更重、更结实的公司,最终一定打败更瘦、更轻、更虚弱的公司。 我们是一家希望“上秤”的公司。 巨人过河,是不需要策略的,踏水而过;巨人打架,是不需要策略的,直接碾压。 巨人不需要策略。但我们需要成为巨人的策略。我们不需要在虚弱时讨好你的策略。 长期主义。成为巨人。但是,怎么做? --- 首先,挖一条护城河。 为什么?因为你越是长大,就越会暴露在敌人面前,会有越强大的对手,因为看到机会开始挑战你。护城河,可以帮你挡住对手、给自己长大的时间。 在2003年的致股东信中,贝佐斯说: 贝佐斯的这段话,其实就是在说一个商业中最基本的“成本公式”: 怎么降低成本? 根据公式,三种办法:1)降低固定成本(比如降低软件开发成本);2)降低变动成本(比如降低材料采购成本);3)提升销售规模。 亚马逊选择了什么?显然是:提升销售规模。 那怎么提升销售规模?更低的价格;怎样才能有更低的价格?低成本结构;怎样才能有低成本结构?提升销售规模。 销售规模、低成本结构、更低的价格,形成了一条因增强果、果反过来增强因的“增强回路”,也就是贝佐斯说的“价格成本结构循环”。 就这么简单?就这么简单。 天啊,这也听上去太显而易见了吧?谁不知道销量越大越便宜啊? 是的。每个人都知道。但是从零开始推动这个增强回路,需要很长的时间才能看见明显效果。 大部分人不是不知道,而是等不及。他们会问:有没有更快的办法? 贝佐斯说: 亚马逊推动了多少年呢? 20年。 亚马逊1994年成立,开始坚持推动这个叫做“价格成本结构循环”的增强回路,虽然每年亏损,也要不断“先降成本再降价格,降完价格再降成本”。 这种长期主义的坚持,让投资人脸都绿了,但同时,也让竞争对手胆都破了: 真倒霉,碰上个不要命的! 用“价格成本结构循环”一锹一锹往下挖,虽然不赚钱,但销售规模越来越大,亚马逊面前出现一条叫做“规模效应”的护城河。 一直挖到2015年,当规模效应足够大,护城河足够深,再也无人可以跨越时,亚马逊终于开始盈利。 从此之后,亚马逊的股价一飞冲天,成为全球市值最高的公司之一。 --- 看到成功的人、成功的企业,我们羡慕,我们学习。 但我们常常想“学习”的,只是他获得成功的“结果”,而不是他获得成功的“过程”。 就像我们都想学巴菲特的价值投资。但如果我告诉你,价值投资,让巴菲特在50岁以后,赚到了人生99.8%的财富,估计很多人可能立刻就会问:啊?要等到50岁啊?能不能早一点啊?等到50岁,已经没有青春去挥霍财富了呢! 很多人都想“复制”他99.8%的财富这个“结果”,而不是“学习”他从10岁到50岁这一路走来的“过程”。 回到亚马逊。 面对连续20年的亏损压力,我们真的可以“做正确的事情,而不是容易的事情”,持续降价降成本,扩大规模效应,深挖护城河,坚持“长期主义”,而不是用短期利润给投资人交代吗? 你能做到吗?我能做到吗? 王兴能做到吗? 高品质、高效率、高科技都很容易理解。可是,如果明明能赚更多钱,为什么一定要低成本、低价格,低毛利呢?王兴说: 听到这句话,我想你立刻就明白了。 王兴想做和贝佐斯一样的事情:挖一条叫做规模效应的护城河。 这相当不容易。相当不容易。王兴是对着媒体说说而已,还是真要这么做? --- 据美团2019年第二季度财报显示,其餐饮外卖业务总交易金额931亿元,营业收入128亿元,交易笔数达到21亿笔。 70万的骑手,每天从360多万的商家取餐,把近3000万单外卖,送到共计4亿多用户手里。 在这个体量下,高效率,必须依靠高科技。 美团有一个中央系统,叫“美团超脑”。 这个美团超脑,会根据每一单餐厅做好菜品的大概时间,最近骑手的位置,客户的送餐地址等等一列参数,用0.55毫秒的时间,计算最佳全局最优化路径:既让顾客等待时间最少,也让骑手跑路最短。 关于美团超脑,我曾经听说过一个段子。不知是真是假。 外卖骑手骑的是电瓶车,把车停在顾客楼下,据说会遇到一个你可能永远都不会想到的问题: 要不要把电瓶拎上楼? 为什么要拎上楼?因为电瓶车的电瓶可以卖钱,所以常常被偷。都拎上去吧,太费体力,全天送餐效率下降;都不拎吧,电瓶万一被偷了,更麻烦。 怎么办? 美团超脑。 “美团超脑”不断累积历史数据,判断在哪里送餐电瓶容易被偷,哪里更加安全,然后提示外卖小哥: 这个地方需要辛苦您一下,拎下电瓶吧。 外卖效率,进一步提高。 外卖,其实是个高科技生意。 在高科技带来的高效率的驱动下,美团外卖的市场份额达到65.1%,成为行业第一。那么,美团每单选择保留多少利润呢? 据虎嗅测算,假设不需要花费市场费用,只分担研发及行政费用,算下来,美团外卖业务每单净利润只有8分钱! 这就是:用高科技带来高效率、用低价格换取低毛利。 王兴很少说话。为什么?因为他没时间。他选择低着头,深挖那条叫做“规模效应”的护城河,用“高效率、低毛利”,逼疯自己,逼死对手。 美团的股价今年翻倍。股民们看到的,是美团开始盈利;但王兴看到的,可能是规模效应到达拐点。 --- 其实,悄悄挖护城河的,远不止是亚马逊,远不止是美团。 挖护城河的人都不会声张。没空声张。 比如:华为。 2009年,当整个世界都在讨论3G到底能不能普及的时候,华为的5G项目已经立项了。华为决定,开挖一条叫做“专利技术”的护城河。 挖了10年后,当全世界开始意识到5G的重要性时,华为的专利护城河已经深不见底,竞争对手只能在护城河外望洋兴叹,或者愤愤然地使点小坏。 而今天,当所有人都在盛赞华为的护城河如此叹为观止时,华为的6G护城河,已经开挖了。 护城河,不需要剪彩仪式。低下头去挖的第一锹,就是开始。挖护城河的人,通常不说话。时间太长哪有那么多话。 长期主义的第一步,是挖一条深深的护城河。 越相信长期主义的企业家,愿意用越长的时间,来挖这条河。有了护城河,才有长期;有了长期,才能谈主义。 听完这段话,我当时一震。 是啊,很多公司都在说客户至上,但是开会看“客户报表”吗?你每周,或者每个月,看客户有没有因为你而赚钱了吗?看客户因为你而少花钱了吗?看客户因为你而拿到投资、甚至上市了吗? 卫哲给我分享了一个故事。 早期阿里巴巴的主营业务,是通过互联网,帮助中国供应商对接海外买家。也就是所谓B2B国际电商。他们有支强大的地推团队,被称为“中供铁军”,就是做这件事的。 有一次,卫哲检查工作时发现,有一个“铁军”卖了20万的B2B国际电商服务,给一家中国本土的房地产公司。 卫哲一看就知道,这个销售一定是用了所谓“把梳子卖给和尚”的技巧,卖给了客户一个根本就不需要的服务,从而完成自己的业绩。 这时候怎么办?把销售骂一顿,然后说下不为例?很多人估计都会这么做。 这么做,就不是阿里了。 阿里怎么做?阿里把这名销售开除了。然后把20万,退给了客户。真的退了。进了口袋的钱退出去,是很不容易的。但是,阿里是希望大家知道: 只有客户成功,我们才能成功。否则,这个钱不是赚来的,是骗来的。 --- 在美团的护城河里,也有一把留给“客户”的椅子。 2019年5月,我带领我的企业家私董会小组参访了美团。在美团的展厅里,我看到了一把空椅子。一把留给客户的空椅子。 2016年,这把椅子上的客户“提出”,美团挺好,就是春节期间不送餐,有些不方便。 有道理。于是美团开始一点点计算,春节用户有多少外卖需求,若不打烊,需要多少个骑手,需要储备哪些物资。 最终,美团成为最早实现“春节不打烊”的外卖平台。 2018年,美团广告平台进行了一次算法迭代,其中一个场景下的营收提升超过10%,增加了数千万的收入。 但是,这把椅子上的客户“提出”,他们对这些曝光的商家需求并不强,体验受影响,商家的投资回报率也在下滑。 于是,美团放弃了这次算法迭代,扔掉了这几千万。 所以伟大的企业都明白,一切商业的起点,都是消费者获益。但是他们也明白,从消费者获益,到自己赚钱之间,也就是从这个起点到终点之间,是个先后关系,常常有一个时间差。 那么,用什么填补这个时间差?只有用企业家的长期主义。 这每一句话,都是长期主义者的信条。 今天,我把这些话送给自己,送给读者。我也要用这些话,祝福美团,祝福华为,祝福阿里,祝福所有长期主义者。 既往不恋,纵情向前。 共勉。 -End- 本篇文章来源于:中华人民共和国文化部,高考满分作文800字_法国酒文化_刘润:长期主义,就是扔掉投票器,踏上称重机作者:我的初中生活作文600字、高考满分作文800字_法国酒文化_刘润:长期主义,就是扔掉投票器,踏上称重机标签为:厦门古龙酱文化园,厦门古龙酱文化园

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