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0分作文_文化节目_“卖子”自救,“男人衣柜”

发布时间:2019-09-30 05:01源自:语言与文化作者:人生价值作文阅读()

0分作文/文化节目/“卖子”自救,“男人衣柜”背后潜藏了哪些危机?

0分作文_文化节目_“卖子”自救,“男人衣柜”背后潜藏了哪些危机?

有着“男人的衣柜”之称的海澜之家可谓是家喻户晓,它的一颦一笑似乎都牵动着服装行业的神经。 最近,海澜之家宣布剥离旗下女装品牌“爱居兔”,作价3.82亿元出售给赵方伟、得合管理和海澜投资。 在转让公告中,海澜之家表示,这次交易符合公司整体经营和发展战略,爱居兔品牌创立以来经多次品牌调整,整体经营业绩依然未达预期。 有人可能会好奇,海澜之家不是专门做“男人生意”的吗,怎么连女人生意都捎上了? 其实,爱居兔算是海澜之家旗下比较老的品牌了,定位致力于女性塑造优雅、不凡的形象,经过几次品牌调整之后已经成为大众时尚女装品牌,也是海澜之家的主力品牌之一。 近年来海澜之家涉足了童装、女装等领域,不断扩大经营范围来寻求业绩突破口,而“未达预期”则反映出目前海澜之家实施多元化品牌策略的尴尬状态。 卖身能自救? 与海澜之家的轰轰烈烈不同,爱居兔就如同的它的名字那样文静娴雅,在激烈的女装市场上始终是不愠不火的。 2013年,爱居兔开始升级开始专门做女装,面向的对象主要是20岁到30岁的女性,门店主要分布于三四线城市,价格区间在60元到600元之间。 从2015年开始,爱居兔开始了自己的扩张步伐,门店数量快速增加,到了2018年,爱居兔的门店数量已经从当初的306家骤增至1281家,足足翻了四倍。 之后的两年时间里,爱居兔几乎以超过80%的业绩增速刷新了大家对海澜之家作为“男人的衣柜”的形象,一跃成为海澜一众二线品牌的“龙头”,在主营业务收入比例方面仅仅排在主品牌海澜之家和圣凯诺。在当时,尽管爱居兔的规模比较有限,但依然被视为海澜之家业绩增长的重要动力。 今年上半年,爱居兔线下门店已经达到1241家,仅仅排在主品牌海澜之家5449家门店的后面。 当然,大举扩张所带来的影响也是比较明显的,扩张的那段时间,爱居兔实现了营收暴增5倍的可怕业绩,在2015年营收还只是3.05亿水平的爱居兔,到了2018年营收已经达到16.98亿,净利润3.27亿,光是净利润就已经超越了2015年的营收。 然而,光线的业绩数据背后,是其黯然失色的单店业绩数据。相关数据显示,爱居兔在2016年的平均单店营业收入为130.63万,到了2017年降到了118.85万,而到了2018年,这个数据就只有85.69万了。 到了2019年上半年,爱居兔的业绩突然“变脸”,资产负债额从2018年末的4.3亿增长到2019年8月底的7.1亿,短短时间内增长了近3亿,而净利润也同样是一落千丈,从3.2亿下滑到了-2536.38万,从一个正数变为了负数。也就是说,爱居兔陷入了增店不增收,甚至是增店变亏损的怪圈中。 而海澜之家的财报更早的说明了这个问题。海澜之家今年的财报显示,爱居兔在2018年的毛利率仅仅为23.93%,同期海澜之家其他两大品牌圣凯诺毛利率为49.25%,海澜之家毛利率为43.4%,爱居兔只相当于其他两大品牌毛利率的一半水平。 值得注意的是,在2018年7月份的时候,海澜之家还发行过30亿的可转换公司债券,其中的4.7亿用于建设爱居兔研发大楼,11亿用于建设爱居兔仓库,也就是说光是爱居兔就已经用了超过一半这笔债券筹集得来的资金。 只不过,这么大的投入却用来开了很多对营收贡献度低、毛利率不及预期的门店,这种做法实在是让人为它捏了一把汗! 不可否认,海澜之家的业绩承压,如今想要以3.28亿出售亏本的爱居兔,账面回收14.33亿补充流动性,但得到爱居兔的“卖身钱”后,真的能挽救下行中的海澜之家吗? “双高”成毒瘤 海澜之家早年主要专注于男装,在推进多元化路线之后,又增加了童装、女装、家居、海外等多个品牌业务。目前,集团旗下主要有三大品牌,分别是女装品牌爱居兔、定制品牌圣凯诺以及男装品牌海澜之家。 然而,多元化道路背后,高库存和高负债已经像两座大山一样,死死的压制住海澜之家继续前进的步伐。去年以来,服装市场需求放缓加速行业优胜劣汰,稳居国内服装零售前列的海澜之家也嗅到了危险的气息,负重“双高”前进的海澜之家提前感受到了行业寒冬的冷意。 虽说库存问题是整个的服装行业的主要问题,但一旦处理不好的话,恐怕会像曾经的服装明星美特斯邦威那样陨落。 事实上,在2014年,海澜之家库存问题就显现出来了,那时候的存货余额就已经高达60.68亿元,第二年更是直接涨到了95.8亿元。2017年年底,海澜之家库存为84.93亿,到了2018年下半年,公司营收再度放缓,库存再度大幅上涨,而2018年年底库存就已经到达94.74亿,库存增加了9.81亿,增幅达12%。 这样的后果就是海澜之家在营收增速开始出现放缓,海澜之家在2016年和2017年连续出现负增长,营收增速明显放缓,公司业绩和估值也在不断下滑,公司在2015年的市盈率还在二三十倍,到了2017年的时候就只有十多倍了。 更令人担心的是,除了令人注目的高库存问题外,高负债也像个毒瘤一样困扰着海澜之家。 海澜之家旗下爱居兔在2018年末的时候,负债总额还只是4.33亿,但经过八个月时间后,其负债总额已经增长到7.12亿,增幅高达64.43%。与此同时,爱居兔从2018年盈利3.27亿到亏损2536.38万,也只是用了八个多月的时间,资产总额为10.3亿,净资产砍半。 今年上半年财报显示,海澜之家应付款77亿,预付款62亿,相比于2018年底的68亿和48亿,分别上涨了9亿和14亿,两项负债相加竟然高达123亿。 高额负债背后似乎指向了它的发展模式…… 模式成“死穴”? 一直以来,海澜之家的大半营收主要来源于服装业,盈利能力在行业内也算是比较不错的,可以称为国内服装业的霸主。然而,证明一家企业是否优秀不在于其盈利能力有多强,而在于有多大持久性。 大量的库存积压和外债意味着会占用企业大量的流动性现金,也会降低企业的偿债能力,难免引起小股东对海澜之家发展模式的质疑,但海澜集团董事长周建平却怒对这些小股东的质疑,认为他们不够水平和专业,而网友也嫌不够热闹而纷纷起哄,甚至在网上说海澜之家已经成了“土气”的代名词。 海澜之家原来采用的是一种“上游赊销货品制+下游财务加盟制”的托管式加盟模式,在这种模式中,海澜之家以赊账的方式向上游供应商拿货,销售出去再回款给供应商,并且往往附有可退货条款,没销售出去的存货可以原价退还给供应商,海澜之家负责标准化管理,下游加盟商作为财务投资者只承担开店人员工资。 这种模式的好处就是海澜之家能够根据数字化系统掌握门店销售情况,灵活调配商品,还能按比例和加盟商分成。而且,上游供应商分担了海澜之家库存的危机,下游加盟商分担了扩张所需要的资金,分担了海澜之家不少的风险。 不可否认,这种经营模式在发展初期是非常适合的,但随着规模的逐步做大之后,供应链上游合作逐步减弱,品牌采购比例逐年增大,会导致库存的逐年增加。 说实话,海澜之家对于自身的现状早有明确的认知,它选择破局的战略就是坚持发展模式的同时走多元化道路,不在一根绳上吊死。早在上世纪90年代,海澜之家就推出定制品牌“圣凯诺”;在2010年的时候,海澜之家又推出女装品牌“爱居兔”;到了2012年海澜之家又推出面向中低收入群体的高性价比男装“海一家”。很可惜的是,这三个品牌没能在电商领域形成销售合力,最终都没能发展到海澜之家的高度和地位。 而且,单独做男装可能海澜之家的库存和负债不会太明显,但如果迈进多元化道路后,海澜之家的库存和负债很可能会像“坨了的面”那样难以下咽。 自诩是“男人衣服专柜”的海澜之家从当初的“贴牌党”活到现在,发展模式的确贡献不少,但如果这样的模式带来的千城千店背后隐藏着多少危机以及将来如何应对,还是值得海澜之家去细细思考的。 本篇文章来源于:语言与文化,0分作文_文化节目_“卖子”自救,“男人衣柜”背后潜藏了哪些危机?作者:人生价值作文、0分作文_文化节目_“卖子”自救,“男人衣柜”背后潜藏了哪些危机?标签为:什么叫企业文化,什么叫企业文化

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